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BTS MCO
BTS Management Commercial Opérationnel

En alternance

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    EN BREF

  • croix-blanche

    Programme


Je suis...

  • Intéressé(e) par la vente, le management, la gestion,
  • D'un tempérament commercial,
  • Doté(e) d'un bon relationnel, et à l'aise à l'oral,
  • Dynamique et ouvert aux autres.
  • Je veux être...

  • Conseiller de vente
  • Attaché commercial
  • Chef d'équipes de vente (Bac + 3)
  • Responsable d'agence / d'unité commerciale (Bac + 3)
  • Directeur adjoint de GMS (Bac + 3)
  • Chargé de marketing (Bac + 3)
  • Ingénieur d'affaires (Bac + 5)
  • Directeur commercial / grands comptes (Bac + 5)
  • OBJECTIFS DU BTS MCO :

    Le BTS Management Commercial Opérationnel, une formation de niveau Bac+2, met l'accent sur le développement des compétences clés nécessaires dans le domaine du commerce. Son principal objectif est de préparer des professionnels polyvalents, compétents pour efficacement gérer les opérations commerciales au sein d'une entreprise. Dans le cadre de ce programme, les étudiants développent leurs compétences en vente, négociation, communication commerciale, et gestion des relations clients. En parallèle, ils acquièrent la capacité de superviser des équipes, d'améliorer les performances commerciales, et de mettre en place des stratégies appropriées.
    De plus, le BTS MCO prépare également les étudiants à s'adapter aux évolutions technologiques en leur enseignant l'utilisation d'outils numériques. En alliant théorie et pratique, cette formation offre une base solide pour réussir dans les domaines du commerce et de la gestion.

    LE BTS MCO EN BREF...

    DIPLÔME :

    DIPLÔME NATIONAL D'ÉTAT DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR DE NIVEAU 5, RNCP38362

    NIVEAU D'ENTRÉE REQUIS :

    BACCALAURÉAT GENERAL, TECHNOLOGIQUE ET PROFESSIONNEL

    DURÉE :

    FORMATION SUR 2 ANS

    MODE :

    COURS PRÉSENTIELS EN GROUPES DE 16 ÉTUDIANTS MAXIMUM

    MATIÈRES PRINCIPALES :

    VENTE, RELATION CLIENT, MANAGEMENT, GESTION, DROIT & ECONOMIE.

    ÉVALUATION :

    ÉPREUVES PONCTUELLES FINALES

    RÉGIMES POSSIBLES :

    AU CHOIX, EN ALTERNANCE OU EN FORMATION CONTINUE

    LE BTS MCO EN ALTERNANCE :

  • La formation est entièrement gratuite ( 0,00 € )
  • L'alternant perçoit entre 760 et 1767€ nets / mois
  • La rémunération est nette de charges et d'impôts
  • 2 jours / semaine à l'école et 3 jours en entreprise
  • L'alternant suit 1350 heures de cours sur 2 ans
  • Pas de cours aux vacances de Noël et d'été
  • L'alternant renforce son employabilité
  • LE BTS MCO EN FORMATION CONTINUE :

  • Pas de présence en entreprise
  • L'étudiant ne perçoit pas de salaire
  • L'étudiant doit effectuer 12 semaines de stage
  • Le tarif de la formation est de 4500 € / an
  • L'étudiant suit 1450 heures de cours sur 2 ans
  • Il est possible de suivre le cursus de BTS MCO en ALTERNANCE , ou en FORMATION CONTINUE .

    FONCTIONNEMENT :

    Comment fonctionnent les études en alternance ?

    EN ALTERNANCE :

  • L'étudiant est alternant et perçoit un salaire tous les mois
  • Les études en écoles sont 100% gratuites (0 €) pour l'alternant (prise en charge de l'opérateur de compétence de l'entreprise d'accueil).
  • Les étudiants alternent entre 2 jours (14 h) par semaine à l'école et 3 jours (21 h) par semaine en office.
  • Les enseignements en classe et les missions menées en entreprise concourent à l'apprentissage et l'acquisition des connaissances / compétences requises pour le diplôme.

    Quelle rémunération vais-je percevoir ?


    L'alternant fait partie intégrante des effectifs de la structure d'accueil. Il perçoit une rémunération et possède les mêmes droits qu'un salarié (congés payés, heures supplémentaires, tickets restaurants et frais de transport le cas échéant, etc.).


    En 2024, la rémunération mensuelle prévue par le Code du Travail pour les alternants en BTS MCO est la suivante. Il s'agit du salaire net versé à l'alternant ; il est exonéré d'impôts sur le revenu, même en cas de rattachement de l'alternant au foyer fiscal des parents. (NB : la rémunération peut être plus élevée selon le secteur d'activité dans lequel l'entreprise évolue, si sa Convention Collective en dispose) :

    18 - 20 ans
    21 - 25 ans
    1è année
    43% du SMC = 774 €
    53% du SMC = 954 €
    2è année
    51% du SMC = 918 €
    61% du SMC = 1099 €

    Comment trouver une entreprise d'accueil ?

  • Sitôt votre candidature retenue par l'école (sur dossier + entretien), l'ICFA vous accompagne jusqu'à la signature de votre contrat d'alternance. A savoir : chaque année, 2/3 des élèves sont placés par les services de l'ICFA auprès de son réseau d'entreprises partenaires.

  • Vous pouvez également démarcher les entreprises par vous-même : autour de vous, dans votre cercle familial, par prospection téléphonique, par l'envoi de mails, les visites sur place, le dépôt de CV, les salons, etc.
  • Dans tous les cas, vous avez dans l'école un interlocuteur dédié, qui vous suit et vous guide dans vos recherche (listes d'offices, documents d'information, simulation d'entretien, refonte du CV, etc.)

    Les statistiques montrent que la plupart des étudiants retenus et motivés décrochent un contrat d'alternance entre avril et octobre !

    Quel type de structures cibler pour mon alternance ?

    Les étudiants effectuent exclusivement leur alternance dans une entreprise où ils occupent le poste de chargé de clientèle ou d'assistant du responsable de l'unité commerciale .

    Quelles missions vais- je mener en entreprise ?

    L'employeur sera en mesure de proposer des missions concrètes en relation avec les objectifs de la formation et les modalités d'examen attendues pour le diplôme du BTS MCO.

    COMMENT POSTULER ?

    Les admissions se font :
  • Soit directement sur le site en remplissant le formulaire de candidature en bas de page
  • Soit sur Parcoursup pour les élèves de Terminale, à partir de mi-janvier. Cliquez ici pour vous rendre à la page de cette formation sur la plateforme nationale (traitement à la clotûre de Parcoursup).

  • CONDITIONS D' ADMISSION

    Il est possible d’intégrer le BTS MCO après un bac général, ou un bac STMG options GF, RH, Mercatique ou SIG. Les candidats ont aussi leurs chances avec un bon niveau de Bac pro Commerce.
    La sélection s'opérera sur dossier, entretien et tests. Il faut pouvoir faire preuve, via le dossier scolaire et les bulletins, d'un travail régulier dans les matières de la filière.
    Les candidats devront mettre en avant les qualités demandées par les entreprises. Ces qualités seront travaillées en groupe avec les enseignants avant les entretiens d'embauche : le savoir-être, la présentation, la confiance affichée, la motivation et le dynamisme.

    Pour la dernière promotion, à l'ICFA Campus La Merci Littoral :

    logo_parcoursup

    Les alternants admis en formation étaient issus de :

  • Bac général : 50 %
  • Bac STMG : 50 %
  • logo_parcoursup
  • Taux de réussite à l'examen : 88 %
  • Taux d'abandon en cours de formation : 0 %
  • Taux de rupture du contrat d'alternance : 0 %

  • LES EPREUVES DU BTS MCO :

    Modalité certificative : les étudiants présentent l'examen du BTS sous forme d'épreuves ponctuelles finales.


    L'apprenti doit valider l'ensemble des blocs pour obtenir le diplôme.

    ENÉPREUVES PONCTUELLES FINALES NOTÉES PAR LE RECTORAT :

    MATIÈRE
    MODALITÉS
    CULTURE GENERALE ET EXPRESSION
    Epreuve écrite
    DURÉE
    3 h
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    GESTION OPERATIONNELLE
    Epreuve écrite
    DURÉE
    3 h
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    ANGLAIS
    Epreuve écrite et orale
    DURÉE
    2 h + 20 min
    COEFF.
    2
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    CULTURE ECONOMIQUE, JURIDIQUE ET MANAGERIALE
    Epreuve écrite et orale
    DURÉE
    4h
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    DEVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT ET VENTE CONSEIL
    3 Oraux à partir des FAP
    DURÉE
    30 min / oral
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    ANIMATION ET DYNAMISATION DE L'OFFRE COMMERCIALE
    3 Oraux à partir des FAP
    DURÉE
    30 min / oral
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE
    1 écrit + 2 oraux à partir d'un cas contexte fourni 4 mois avant l'examen
    DURÉE
    1h de préparation + 1h de passage / oral
    COEFF.
    3

    QUE FAIRE APRES UN BTS MCO ?


    MÉTIERS ACCESSIBLES DÈS L'OBTENTION DU DIPLÔME
    POURSUITE D'ÉTUDES DE BAC+3 À BAC+5
  • Administrateur de vente,
  • Attaché commercial,
  • Chargé d'études de marché,
  • Chef de rayon,
  • Chef des ventes,
  • Directeur adjoint de magasin
  • etc.
  • LES LICENCES GENERALES
  • Commerce, vente, Marketing
  • Ressources humaines
  • Droit, Economie, Gestion toutes mentions, Communication
  • LES BACHELORS
  • Métiers de l'Entrepreneuriat
  • Management,
  • Vente,
  • Marketing,
  • E-commerce,
  • Etc.
  • APRÈS LA LICENCE
  • Les Masters
  • logo-parcoursup

    Les inscriptions se font directement auprès de l'école ou sur Parcoursup (enseignement supérieur préparant à un diplôme délivré au nom de l’Etat)

    croix-en-cercle
    logo-qualiopi

    Certifié au titre de la formation par apprentissage et continue (voir le certificat)

    croix-en-cercle
    diplome d-etat control logo

    L'intégralité des diplômes préparés à l'ICFA sont des diplômes nationaux soumis au contrôle pédagogique de l'Etat

    croix-en-cercle

    L'accompagnement

    individuel avec des rencontres et des échanges réguliers avec les formateurs.

    avantageCampusLogo1

    DE RÉUSSITE AUX EXAMENS

    sur l'ensemble des élèves, tous diplômes

    avantageCampusLogo2

    Le bien-être

    au travail est nécessaire pour les apprentis ainsi que pour les formateurs.

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