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BTS MCO-Décalé
BTS MCO en rentrée décalée de Mars 2025

En alternance ou en formation continue

  • croix-blanche

    EN BREF

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    Programme

Chaque année, la rentrée décalée du BTS MCO permet à des étudiants d'intégrer la formation en cours de semestre, au mois de mars. En commençant les cours en mars 2025, les étudiants peuvent :

  • Réorienter leur parcours sans perdre une année entière.
  • Bénéficier d’un rythme intensif pour être diplômé en seulement 16 mois (mars 2025 à juin 2026).
  • Postuler en alternance sans la forte concurrence de septembre et maximiser leurs chances de succès.

  • Les avantages d'intégrer le BTS MCO décalé à l'ICFA :

  • Alternance de 2 jours à l'école, 3 jours en entreprise.
  • Formation en alternance entièrement gratuite et rémunérée.
  • Un suivi personnalisé grâce à des groupes de 6 à 18 étudiants par classe.
  • Des enseignants experts, reconnus dans leur domaine.
  • Un service de placement qui aide les étudiants à trouver une entreprise d'accueil.
  • Un taux de réussite exceptionnel : 90% de diplômés en 2023.
  • A seulement 6 minutes de la Place de la Comédie.

  • Je suis...

  • dynamique et ouvert aux autres
  • d'un tempérament commercial
  • doté d'un bon relationnel et à l'aise à l'oral
  • intéressé par la vente et le management
  • autonome, opérationnel et polyvalent
  • attiré par les missions concrètes
  • Je veux être...

  • Conseiller de clientèle
  • Attaché commercial
  • Chef d'équipe de ventes
  • Animateur de réseaux de franchises
  • Responsable d'unité commerciale
  • Directeur adjoint de grande surface (Bac + 3)
  • Chargé de marketing (Bac + 3)
  • Responsable grands comptes (Bac + 3)
  • Ingénieur d'affaires (Bac + 5)
  • Directeur commercial / grand compte (Bac + 5)
  • etc.
  • POURQUOI ETUDIER EN BTS MCO ?

    Le BTS Management Commercial Opérationnel est une formation de niveau Bac+2 axée sur le développement de compétences essentielles dans le domaine du commerce. Son objectif est de former des professionnels polyvalents et aptes à gérer efficacement les activités commerciales d'une entreprise ou d'un centre de profit. Les étudiants acquièrent des compétences en vente, négociation, communication commerciale et relation client, tout en apprenant à superviser des équipes (management), à optimiser les performances commerciales et à mettre en œuvre des stratégies adaptées. En combinant théorie et pratique, cette formation offre une base solide pour une carrière réussie dans le domaine du commerce et de la gestion.

    LE BTS MCO EN BREF...

    DIPLÔME :

    DIPLÔME NATIONAL D'ÉTAT DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR DE NIVEAU 5, N°32031213

    NIVEAU D'ENTRÉE REQUIS :

    BACCALAURÉAT

    DURÉE :

    FORMATION SUR 2 ANS

    MODE :

    COURS PRÉSENTIELS (QUARTIER BEAUX-ARTS), EN GROUPES DE 18 ÉTUDIANTS MAXIMUM

    MATIÈRES PRINCIPALES :

    VENTE, RELATION CLIENT, MANAGEMENT, GESTION, ÉCONOMIE ET DROIT

    ÉVALUATION :

    CONTRÔLE CONTINU EN COURS DE FORMATION (LA MOITIÉ DES COEFFICIENTS SONT DÉLIVRÉS EN COURS D'ANNÉE PAR L'ÉCOLE) ET ÉPREUVES PONCTUELLES FINALES

    RÉGIME POSSIBLE :

    EN ALTERNANCE uniquement.

    LE BTS MCO EN ALTERNANCE :

  • La formation est entièrement gratuite ( 0,00 € )
  • L'alternant perçoit entre 760 et 1767€ nets / mois
  • 2 jours / semaine à l'école et 3 jours en entreprise
  • L'alternant suit 1350 heures de cours sur 2 ans
  • Pas de cours aux vacances de Noël et d'été
  • L'alternant renforce son employabilité
  • Il est possible de suivre le cursus de BTS MCO en ALTERNANCE , ou en FORMATION CONTINUE.

    FONCTIONNEMENT D'UN BTS MCO EN ALTERNANCE :

    Comment fonctionnent les études en alternance ?

  • L'étudiant est alternant en entreprise, et perçoit un salaire tous les mois
  • Les études en écoles sont 100% gratuites (0 €) pour l'alternant (prises en charge par l'opérateur de compétences de l'entreprise d'accueil).
  • Les étudiants alternent entre 2 jours (14 h) par semaine à l'école et 3 jours (21 h) par semaine en entreprise.
  • Les enseignements en classe et les missions menées en entreprise concourent à l'apprentissage et l'acquisition des connaissances / compétences requises pour le diplôme.

    Quelle rémunération vais-je percevoir ?


    L'alternant fait partie intégrante des effectifs de la structure d'accueil. Il perçoit une rémunération et possède les mêmes droits qu'un salarié (congés payés, heures supplémentaires, tickets restaurants et frais de transport le cas échéant, etc.).


    En 2024, la rémunération mensuelle prévue par le Code du Travail pour les alternants en BTS MCO est la suivante. Il s'agit du salaire net versé à l'alternant ; il est exonéré d'impôts sur le revenu, même en cas de rattachement de l'alternant au foyer fiscal des parents. (NB : la rémunération peut être plus élevée selon le secteur d'activité dans lequel l'entreprise évolue, si sa Convention Collective en dispose) :

    18 - 20 ans
    21 - 25 ans
    26 ans et +
    1è année
    43% du SMIC
    760 €
    53% du SMIC
    936 €
    100% du SMIC
    1767 €
    2è année
    51% du SMIC
    901 €
    61% du SMIC
    1078 €
    100% du SMIC
    1767 €

    Comment trouver un contrat d'alternance ?


  • Sitôt votre candidature retenue par l'école (sur dossier, tests et entretien), l'ICFA vous accompagne jusqu'à la signature de votre contrat d'alternance. Chaque année, 2/3 des élèves sont placés par les services de l'ICFA auprès de son réseau d'entreprises partenaires. Quelques exemples parmi d'autres :
  • entreprise1 entreprise2 entreprise3 entreprise4 entreprise5 entreprise6 entreprise7 entreprise8 entreprise9 entreprise10
  • Vous pouvez également démarcher les employeurs potentiels par vous-même : autour de vous, dans votre cercle familial, par prospection téléphonique, par l'envoi de mails, le démarchage sur place, le dépôt de CV, les salons, etc.
  • Dans tous les cas, vous avez dans l'école un interlocuteur dédié, qui vous suit et vous guide dans vos recherche (job datings, listes d'entreprises, documents de prospection, simulation d'entretien, refonte du CV, etc.)

    Les statistiques montrent que 100% des étudiants retenus et motivés décrochent un contrat d'alternance entre avril et septembre !

    Quel type d'entreprises cibler pour mon alternance ?


    Les terrains d'alternance possibles sont les boutiques, commerces, grandes surfaces spécialisées ou non, services commerciaux d'entreprises, sites internet marchands (pratiquant la vente en ligne), concessions, showrooms, etc.. De façon générale, l’entreprise d'accueil dispose d’une surface physique de vente ou d'un service commercial.

    Quelles missions vais- je mener en entreprise ?


    Un large panel s’offre à vous pour développer vos compétences professionnelles et ainsi acquérir une expérience solide. Votre employeur sera en mesure de vous proposer des missions concrètes en relation avec les objectifs de la formation :


  • Organiser des opérations commerciales et marketing (soldes, animation des ventes, élaboration d’un programme de fidélité, lancement d’un produit, etc.),
  • Réaliser une veille concurrentielle ou une étude de marché,
  • Suivre des commandes, assurer le SAV,
  • Animer le linéaire, optimiser la surface de vente (merchandising),
  • Démarcher / contacter les prospects et clients,
  • Réaliser une enquête de satisfaction clients,
  • Participer et éventuellement animer des réunions d’équipe,
  • Gérer les plannings du personnel, ou former des arrivants,
  • Gérer les stocks, livraisons / commandes / approvisionnements,
  • Rechercher de nouveaux fournisseurs,
  • etc.

  • ETUDIER EN BTS MCO EN FORMATION CONTINUE :

    Comment fonctionnent les études en formation continue ?


    EN FORMATION CONTINUE

    En mode formation continue, les étudiants vont uniquement à l'école (pas de contrat en entreprise). Ce mode s'adresse aux étudiants qui ne souhaitent pas suivre des études de BTS MCO en alternance, ou à ceux qui n'ont pas trouvé de contrat en entreprise mais veulent néanmoins obtenir leur diplôme. Ainsi :


  • L'étudiant ne perçoit pas de salaire
  • L'étudiant doit effectuer 12 semaines de stages professionnel sur 2 ans
  • L'étudiant doit s'acquitter du coût de la formation. Les frais de scolarité sont de 4500 euros TTC par an , réglables en 3 fois. Nous contacter.
  • L'étudiant suit 100 heures de cours de plus que les étudiants en alternance.


  • COMMENT POSTULER EN BTS MCO ?

    Les admissions se font :
  • Soit directement sur le site en remplissant le formulaire de candidature en bas de page (traitement immédiat)

  • Soit sur Parcoursup pour les élèves de Terminale, à partir de mi-janvier. Cliquez ici pour vous rendre à la page de cette formation sur la plateforme nationale (traitement à la clotûre de Parcoursup).

  • CONDITIONS D' ADMISSION

    Il est possible d’intégrer le BTS MCO après un bac général, ou un bac STMG options GF, RHC, Mercatique ou SIG. Les candidats ont aussi leurs chances avec un bon niveau de Bac pro Commerce. La sélection s'opérera sur dossier, entretien et tests. Il faut pouvoir faire preuve, via le dossier scolaire et les bulletins, d'un travail régulier dans les matières de la filière. Les candidats devront mettre en avant les qualités demandées par les entreprises. Ces qualités seront travaillées en groupe avec les enseignants avant les entretiens d'embauche : le savoir-être, la présentation, la confiance affichée, la motivation et le dynamisme.

    Pour la promotion 2021-2023, à l'ICFA Campus St François :

    logo_parcoursup

    Les alternants admis en formation étaient issus de :

  • Bac STMG : 48 %
  • Bac général : 33 %
  • Bac Pro Commerce : 16 %
  • Autres : 3 %
  • logo_parcoursup
  • Taux de réussite à l'examen : 95,5 %
  • Taux d'abandon en cours de formation : 0 %
  • Taux de rupture du contrat d'alternance : 12 %

  • LES EPREUVES DU BTS MCO

    Modalité certificative : les étudiants présentent les épreuves du BTS en Contrôle Continu en Cours de Formation (CCF) pour la moitié des coefficients (10,5 coefficients sur 20) et en épreuves ponctuelles finales pour l'autre moitié.


    L'apprenti doit valider l'ensemble des blocs pour obtenir le diplôme.

    EN ÉPREUVES PONCTUELLES FINALES NOTÉES PAR LE RECTORAT :

    MATIÈRE
    MODALITÉS
    CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION
    Epreuve écrite en 2 parties : Synthèse de documents + Sujet d'écriture personnelle
    DURÉE
    3 h
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    GESTION OPERATIONNELLE
    Epreuve écrite
    DURÉE
    3 h
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    ANGLAIS
    Epreuve écrite
    DURÉE
    2 h
    COEFF.
    1,5
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    CULTURE ÉCONOMIQUE, JURIDIQUE ET MANAGÉRIALE
    Epreuve écrite
    DURÉE
    4 h
    COEFF.
    3

    ÉPREUVES EN CONTROLE CONTINU :

    MATIÈRE
    MODALITÉS
    DÉVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT ET VENTE CONSEIL
    3 oraux à partir des fiches d'activité professionnelle réalisées
    DURÉE
    30 mn / oral
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    ANIMATION ET DYNAMISATION DE L'OFFRE COMMERCIALE
    3 oraux à partir des fiches d'activité professionnelle réalisées
    DURÉE
    30 mn / oral
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE
    1 écrit + 2 oraux à partir d'un cas contexte fourni 4 mois avant l'examen
    DURÉE
    1h de préparation + 1h de passage / oral
    COEFF.
    3
    MATIÈRE
    MODALITÉS
    ANGLAIS ORAL
    3 oraux
    DURÉE
    20mn de préparation + 20 mn de passage / oral
    COEFF.
    1,5

    LES ENSEIGNANTS FORMATEURS DU BTS MCO A L'ICFA


    L'équipe pédagogique du BTS MCO à l'ICFA Campus St François est exclusivement composée d'enseignants, formateurs et intervenants professionnels de haut niveau académique et technique :

    photo-prof

    Multi-entrepreneur, formateur en management et prise de parole de chefs d'entreprise à la Chambre de Commerce et d'Industrie, spécialiste en formation marketing et management pour cadres, ancien directeur de grande surface Lidl

    photo-prof

    Formatrice en Stratégie & Développement pour Master 1&2, Chargée de développement économique à la Chambre de Métiers de l'Hérault, anciennement Chef de projet Marketing international (Schneider Electric), et Responsable des Ventes B2B (Central d'achats Les Mousquetaires)

    photo-prof

    Entrepreneur dans les secteurs du numérique et de la restauration rapide, créateur d'une enseigne déployée en franchises, développeur et animateur réseau, diplômé Grande Ecole de Commerce Kedge Business School

    photo-prof

    Spécialiste des réseaux de distribution et de l'animation commerciale, directeur régional des Cash Converters en Occitanie, anciennement animateur du réseau de franchises sur toute l'Europe, 12 années d’expériences.

    photo-prof

    Juriste, spécialiste du module Culture économique, Juridique et managériale, ancienne directrice d'agence immobilière.

    photo-prof

    Professeur agrégé, docteur d'Etat, ancien Inspecteur d'Académie (IA-IPR), enseignant universitaire, diplômé de l'Ecole Nationale d'Administration (ENA - promotion George Orwell).

    photo-prof

    Enseignant de Français et de Culture Générale, professeur en lycée (Terminales), écrivain et essayiste publié, double Master 2 Lettres Modernes + Master 2 Histoire

    photo-prof

    Nationalité Britannique, titulaire du PGCE (équivalent anglais du CAPES), enseignant dans le supérieur et formateur professionnel en entreprises

    photo-prof

    Professeur agrégé de Gestion, 30 ans d'expérience dans l'enseignement (lycée et supérieur), membre du jury d'examen officiel du Rectorat en BTS MCO et de la commission d'harmonisation des notes

    QUE FAIRE APRES UN BTS MCO ?

    Dès l'obtention du diplôme, le titulaire a la possibilité de s'intéresser à de nombreux métiers. Il pourra également évoluer en ayant plus de responsabilités et pourquoi pas progresser vers un niveau de cadre polyvalent dans de petites unités, ou cadre responsable de service dans des structures plus importantes.

    MÉTIERS ACCESSIBLES DÈS L'OBTENTION DU DIPLÔME
    POURSUITE D'ÉTUDES DE BAC + 3 À BAC + 5
  • Assistant manager
  • Administrateur des ventes
  • Gestionnaire de point de vente
  • Attaché commercial
  • Responsable de clientèle
  • Technico-commercial
  • Responsable d'agence
  • Chargé d’études de marché
  • Commercial terrain / VRP
  • Chef de rayon
  • Chargé de clientèle
  • Directeur adjoint de magasin
  • Conseiller de vente
  • Assistant export
  • Responsable de secteur
  • Responsable gestion de stocks
  • etc.
  • LES LICENCES GENERALES
  • L3 Commerce, Vente, Marketing à l'ICFA (en savoir plus)
  • L3 Ressources Humaines à l'ICFA
  • L3 Droit, Economie, Gestion toutes mentions (sur dossier)
  • LES BACHELORS
  • Bachelor Management
  • Bachelor Vente
  • Bachelor Marketing
  • Bachelor e-commerce
  • etc.
  • LES ECOLES DE COMMERCE
    ESCP Europe, ESSEC, EM Lyon, Audencia, Grenoble EM, NEOMA Business School, EM Strasbourg, SKEMA, KEDGE Business School, Toulouse Business School EM Normandie, etc.
    LES LICENCES PRO
  • TIC appliquées au marketing
  • Licence Pro Métiers de l'Entrepreneuriat à l'ICFA
  • Licence Pro Commerce international
  • Licence Pro Agroalimentaire /agrofourniture
  • Licence Pro Distribution
  • Licence Pro Marketing Opérationnel
  • Licence Pro Management du point de vente
  • Licence Pro Commerce de produits culturels
  • Licence Pro Achats et logistique
  • Licence Pro Commerce en ligne
  • etc.
  • logo-parcoursup

    Les inscriptions se font directement auprès de l'école ou sur Parcoursup (enseignement supérieur préparant à un diplôme délivré au nom de l’Etat)

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    logo-qualiopi

    Certifié au titre de la formation par apprentissage et continue (voir le certificat)

    croix-en-cercle
    diplome d-etat control logo

    L'intégralité des diplômes préparés à l'ICFA sont des diplômes nationaux soumis au contrôle pédagogique de l'Etat

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    À 5 MN DE LA COMÉDIE DANS UN CAMPUS ARBORÉ

    Arrêt de Tram L2 Jeu de Mail des Abbés

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    D'ALTERNANTS PLACÉS EN ENTREPRISE PAR L'ÉCOLE

    auprès du réseau d'entreprises partenaires de l'ICFA

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    DE RÉUSSITE AUX EXAMENS

    sur l'ensemble des élèves, tous diplômes session 2023

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