Licence CVM
Taux de réussite : 87 % (session 2026) · 92 % (sessions 2024 à 2026)

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EN BREF
Programme
Modalités d'étude
Admissions et examens
Enseignants et formateurs
Débouchés et poursuite d'études

87 %

de réussite

session 2026

92 %

de réussite

sessions 2024 à 2026

18

étudiants max.

par groupe

0 €

de frais

pour l'alternant

Le diplôme

Pourquoi étudier en Licence CVM ?

Un diplôme de niveau L3 en vente, marketing ou commerce vise à fournir aux étudiants une base solide de connaissances et de compétences pratiques dans les domaines du marketing, de la vente et de la gestion d'entreprise. Les objectifs incluent l'acquisition de compétences en communication, la compréhension du marché et des consommateurs, l'utilisation d'outils technologiques, la gestion de projets et la préparation à une carrière réussie dans ces domaines. Ce diplôme prépare également les étudiants à la poursuite d'études supérieures, le cas échéant.

Profil et métiers

Cette formation est-elle faite pour moi ?

Je suis…

persuasif et je gère mon temps correctementsociablecréatifdoté d'une capacité d'analyseintéressé par la maîtrise des outils informatiquesune personne qui a l'esprit d'équipepersévérant

Je veux être…

chargé de clientèleROME D1415
assistant marketingROME M1620
commercial terrainROME D1410
gestionnaire de compteROME D1444
chef de produitROME M1703
analyste marketingROME M1430
responsable des ventes en ligneROME E1113
assistant chef de produitROME M1703
responsable e-commerceROME E1113
consultant en marketingROME M1705

Fiche technique

La Licence CVM en bref

Diplôme

Licence générale Commerce, vente et marketing (L3), délivrée par le Cnam

Niveau d'entrée

Diplôme de niveau Bac + 2, de préférence dans le domaine de la gestion

Durée

1 an

Mode

Cours en présentiel (quartier Beaux-Arts), groupes de 18 étudiants maximum

Matières principales

Marketing, gestion commerciale, vente et négociation, analyse de données et statistiques, comportement organisationnel, stratégie marketing, marketing numérique, droit commercial et éthique des affaires, communication d'entreprise

Évaluation

Examens, contrôle continu, projets

Régimes possibles

En alternance

Certification

Enregistrée au RNCP sous le n°42362

Alternance

La Licence CVM en alternance

Salarié · formation gratuite

En alternance

La formation est entièrement gratuite (0 €)
L'alternant perçoit de 1 251 € à 1 867 € brut par mois, selon son âge
2 jours par semaine à l'école et 3 jours en entreprise
L'alternant suit 530 heures de cours sur 1 an
Pas de cours pendant les vacances de Noël et d'été
L'alternant renforce son employabilité

Le campus

Pourquoi choisir l'ICFA Campus Saint-François ?

Un campus vaste, verdoyant et inspirant

Situé dans le quartier des Beaux-Arts à Montpellier, le Campus Saint-François offre un cadre agréable, lumineux et calme pour étudier dans les meilleures conditions.

Des cours vivants animés par des professionnels

Des intervenants du terrain et des enseignants expérimentés, des cours concrets, pratiques et connectés à la réalité des entreprises.

Des activités pratiques

Sorties terrain, organisation d'événements, masterclass, ateliers de prise de parole, immersions professionnelles.

Un BDE très actif

Soirées, sorties culturelles, voyages, activités sportives : une vraie vie de campus.

Voir les offres d'alternance

Programme

Les enseignements de la Licence CVM

À la fin d'une formation en vente, marketing ou commerce de niveau L3, les étudiants acquièrent des compétences essentielles, notamment en marketing (planification, segmentation), vente (techniques de négociation, CRM), gestion (opérations, décision), analyse de données, communication, marketing numérique, éthique des affaires, gestion de projets, et compétences interpersonnelles. Ces compétences les préparent à des rôles variés dans le secteur, tels que responsables marketing, commerciaux, gestionnaires de compte ou chefs de produit.

Les matières

Ouvrez une matière pour découvrir son contenu et ses crédits européens (ECTS).

Négociation et management des forces de vente : approfondissement (4 ECTS)Détails

Cette matière vise à perfectionner les compétences des commerciaux en matière de négociation et de management, en leur fournissant les outils et les stratégies nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre un plan d'action commerciale efficace, mener des négociations gagnantes et motiver et diriger une équipe performante.

Veille stratégique et concurrentielle (4 ECTS)Détails

La veille stratégique et concurrentielle est une discipline qui consiste à collecter, analyser et diffuser de l'information sur l'environnement d'une entreprise, afin d'anticiper les changements, identifier les opportunités et les menaces, et prendre des décisions stratégiques éclairées.

Règles générales du droit des contrats (4 ECTS)Détails

Le droit des contrats définit les principes fondamentaux qui régissent la formation, l'exécution et l'extinction des contrats, en protégeant la liberté contractuelle et en garantissant la sécurité juridique des échanges.

Management des organisations (6 ECTS)Détails

Le management des organisations étudie les principes et les pratiques qui permettent de diriger, d'organiser et de coordonner les ressources et les activités d'une organisation pour atteindre ses objectifs.

Marketing digital et plan d'acquisition on-line (6 ECTS)Détails

Le marketing digital et le plan d'acquisition on-line combinent des stratégies et des techniques pour accroître la visibilité d'une marque, générer du trafic web, attirer des leads et convertir des clients en ligne.

Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle (4 ECTS)Détails

Cette matière vise à perfectionner les compétences de communication des professionnels, en leur apprenant à rédiger des documents clairs et efficaces et à s'exprimer avec aisance et conviction à l'oral, dans divers contextes professionnels.

Comptabilité et contrôle de gestion : découverte (4 ECTS)Détails

Cette matière offre une introduction aux principes fondamentaux de la comptabilité et du contrôle de gestion, permettant aux professionnels de comprendre et d'utiliser ces outils essentiels pour la prise de décision éclairée et la gestion financière d'une organisation.

Anglais professionnel (6 ECTS)Détails

L'anglais professionnel consiste à maîtriser les spécificités de la langue anglaise dans un contexte professionnel, pour communiquer efficacement dans les domaines des affaires, du commerce international et de la collaboration internationale.

Initiation à la gestion de la relation client (CRM) (6 ECTS)Détails

L'initiation à la gestion de la relation client (CRM) permet aux étudiants de comprendre les enjeux d'une stratégie centrée sur le client, d'appréhender les outils technologiques qui la sous-tendent et de développer des compétences pour optimiser les interactions et la satisfaction client.

Stratégie de communication multicanal (6 ECTS)Détails

La stratégie de communication multicanal permet aux étudiants de maîtriser l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie de communication cohérente et efficace à travers divers canaux, à la fois en ligne et hors ligne, afin d'atteindre les objectifs marketing et commerciaux de l'entreprise.

Expérience professionnelle (10 ECTS)Détails

Au cœur d'une licence générale commerce, vente et marketing en alternance, l'expérience professionnelle acquise en entreprise constitue un élément clé de la formation. Elle permet aux étudiants de confronter leurs connaissances théoriques à la réalité du monde professionnel, de développer des compétences pratiques concrètes et de tisser un réseau professionnel précieux.

Alternance

Fonctionnement d'une Licence CVM en alternance

Une semaine type

École

Entreprise

2 jours (14 h) par semaine à l'école et 3 jours (21 h) par semaine en entreprise. Les enseignements en classe et les missions menées en entreprise concourent à l'apprentissage et à l'acquisition des connaissances et compétences requises pour le diplôme.

L'étudiant est alternant en entreprise et perçoit un salaire tous les mois
Les études à l'école sont 100 % gratuites (0 €) pour l'alternant : elles sont prises en charge par l'opérateur de compétences de l'entreprise d'accueil
L'alternant fait partie intégrante des effectifs de la structure d'accueil et possède les mêmes droits qu'un salarié : congés payés, heures supplémentaires, tickets restaurant et frais de transport le cas échéant, etc.

Quelle rémunération vais-je percevoir ?

Rémunération mensuelle brute minimale prévue par le code du travail pour les apprentis en Licence CVM. Le contrat d'un an en 3e année de licence est rémunéré au taux de 3e année d'exécution (art. D. 6222-26 et D. 6222-28-1) :

18 - 20 ans

1 251 €

brut / mois · 67 % du SMIC

21 - 25 ans

1 456 €

brut / mois · 78 % du SMIC

26 ans et +

1 867 €

brut / mois · 100 % du SMIC

Détail du calcul et fiscalitéDétails

Montants calculés sur le SMIC en vigueur depuis le 1er juin 2026 (1 867,02 € brut). La rémunération est exonérée d'impôt sur le revenu dans la limite du montant annuel du SMIC, même en cas de rattachement au foyer fiscal des parents. Pour les contrats signés depuis le 1er mars 2025, des prélèvements sociaux s'appliquent sur la part de salaire supérieure à 50 % du SMIC : le salaire net est donc un peu inférieur au brut. La rémunération peut être plus élevée si la convention collective de l'entreprise ou le contrat le prévoit.

Vos questions sur l'alternance

Comment trouver une entreprise d'accueil ?Détails

Sitôt votre candidature retenue par l'école (sur dossier et entretien), l'ICFA vous accompagne jusqu'à la signature de votre contrat d'alternance. L'ICFA met à votre disposition son réseau d'entreprises partenaires et les offres de contrat qu'il reçoit.
Vous pouvez également démarcher les employeurs potentiels par vous-même : autour de vous, dans votre cercle familial, par prospection téléphonique, par l'envoi de mails, le démarchage sur place, le dépôt de CV, les salons, etc.

Dans tous les cas, vous avez dans l'école un interlocuteur dédié, qui vous suit et vous guide dans vos recherches (job datings, listes d'entreprises, documents de prospection, simulation d'entretien, refonte du CV, etc.).

La plupart des contrats d'alternance se signent entre avril et septembre : commencez vos démarches dès votre admission.

Voir les offres d'alternance

Quel type d'entreprises cibler pour mon alternance ?Détails

Entreprises de grande distribution
Entreprises de biens de consommation
Agences de publicité et de marketing
Entreprises technologiques
Entreprises de services (banques, assurances, conseil)
Industries de la santé (hôpitaux, pharmaceutiques)
Entreprises automobiles (constructeurs, concessionnaires)
Entreprises de tourisme et d'hôtellerie
Entreprises industrielles
Entreprises de biotechnologie et de sciences de la vie

Quelles missions vais-je mener en entreprise ?Détails

Lors d'une alternance en vente, marketing ou commerce en entreprise, vous pouvez être chargé de diverses missions :

En vente : la prospection de clients, la négociation, la gestion de comptes et l'analyse de marché
En marketing : la participation à la planification de campagnes, la gestion des médias sociaux, l'analyse de données et la recherche de marché
Dans le commerce : la gestion des opérations, la gestion de produits, la relation client, l'analyse financière et la planification stratégique

Ces missions vous permettront d'acquérir une expérience pratique essentielle dans votre domaine d'études.

Candidature et délais d'accès

Comment postuler en Licence CVM ?

Je candidate

Dès maintenant

Sur ce site, avec le formulaire en bas de page.

Remplir le formulaire

Réponse de l'école

Sous 48 h ouvrées

Si vous détenez le diplôme requis, vous recevez le lien vers votre dossier de candidature en ligne.

Entretien

Sous 48 h

Entretien (projet personnel et admission) après la complétion de votre dossier en ligne ; les pièces justificatives peuvent être transmises plus tard.

Décision

Dans la semaine

Décision d'admission dans le courant de la semaine qui suit l'entretien.

Examen

Les épreuves de la Licence CVM

Modalité certificative : la licence est délivrée par le Cnam. Chaque unité d'enseignement (UE) est évaluée selon les modalités prévues par son référentiel Cnam (contrôle continu, examen final, projet ou étude de cas). Une seconde session est organisée pour toute UE dont la note est inférieure à 10/20.

Conditions de délivrance de la licence : valider les UE avec une moyenne générale, calculée avec les coefficients des UE, égale ou supérieure à 10/20 à l'issue de la 1re ou de la 2e session ; valider l'expérience professionnelle par un rapport écrit et une soutenance orale (note égale ou supérieure à 10/20) ; justifier de l'expérience en entreprise par le contrat d'alternance.

Source : Cnam Occitanie, conditions de délivrance de la licence Commerce, vente et marketing. Le détail des UE et des crédits européens (ECTS) figure dans la rubrique « Les enseignements ».

Accessibilité

Accessibilité et situation de handicap

Un accompagnement personnalisé

Vous êtes en situation de handicap ou avez un besoin particulier (aménagement du parcours de formation, des épreuves d'examen ou du poste en entreprise) ? Notre référente handicap étudie avec vous, en toute confidentialité, les adaptations possibles.

Mme Joya MULLER

Référente handicap

j.muller@cfa34.fr

Prérequis

Conditions d'admission

La Licence générale CVM offre une opportunité d'études accessible à tous les titulaires d'un BTS, d'un DUT ou titre RNCP III, dans le domaine du tertiaire. Cette flexibilité d'admission permet à un large éventail d'étudiants, quels que soient leurs antécédents scolaires, de se former aux compétences essentielles nécessaires pour réussir dans les domaines du commerce, de la vente et du marketing.

La sélection s'opère sur dossier, entretien et tests. Il faut pouvoir faire preuve, via le dossier scolaire et les bulletins, d'un travail régulier dans les matières de la filière.

Les candidats devront mettre en avant les qualités demandées par les entreprises. Ces qualités seront travaillées en groupe avec les enseignants avant les entretiens d'embauche : le savoir-être, la présentation, la confiance affichée, la motivation et le dynamisme.

Les résultats des dernières promotions au Campus Saint-François

87 %

de réussite

session 2026

92 %

de réussite

sessions 2024 à 2026

Taux de rupture du contrat d'alternance, d'abandon en cours de formation et d'insertion professionnelle : consultables au niveau départemental (tous centres ICFA de l'Hérault) ici.

Le diplôme

Certification et validation

Le diplôme

Licence Gestion, parcours Commerce, vente et marketing (fiche nationale Licence Gestion), diplôme national de niveau 6, enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles sous le n° RNCP42362.

Certificateur : Conservatoire national des arts et métiers (Cnam). Date d'échéance de l'enregistrement : 02/04/2031. Cette date est celle du prochain renouvellement de l'enregistrement au RNCP, qui intervient régulièrement pour tous les diplômes : elle ne signifie pas que le diplôme disparaît, et un diplôme obtenu reste acquis à vie.

Blocs de compétences

Bloc 1 : Réaliser une veille économique, sectorielle et réglementaire
Bloc 2 : Assurer la gestion courante des activités financières, RH et commerciales d'une organisation
Bloc 3 : Participer au pilotage opérationnel d'un projet dans le respect des normes en vigueur
Bloc 4 : Produire et restituer des informations de gestion à l'aide des outils numériques
Bloc 5 : Construire et mettre en œuvre son projet professionnel dans les métiers de la gestion

Validation partielle, VAE et passerellesDétails

Les unités d'enseignement validées sont définitivement acquises et capitalisables. Chaque bloc de compétences peut être validé séparément (art. L. 6113-1 du code du travail).
Le diplôme est également accessible par la validation des acquis de l'expérience (VAE) : France VAE.
Accès : diplôme de niveau Bac + 2 (120 crédits ECTS). Poursuite d'études possible en master (voir l'onglet « Débouchés et poursuite d'études »).
Résultats nationaux par formation (insertion, poursuite d'études) : InserJeunes.

Méthodes pédagogiquesDétails

Cours en présentiel au Campus Saint-François, en groupes de 18 étudiants maximum, assurés par des enseignants et des professionnels du secteur.
Études de cas, mises en situation professionnelle et travaux à partir des missions confiées en entreprise.
Préparation aux épreuves : devoirs sur table et examens blancs.
Suivi de l'alternance par l'équipe pédagogique, en lien avec le maître d'apprentissage.
Ressources en ligne de l'espace numérique de formation (ENF) du Cnam.

Fiche mise à jour le 9 octobre 2026.